自宅不動産の売却を進めていて、やっと買主が現れたけれども値引き交渉が入ることは、不動産売買をした方の多くが経験していると思います。
不動産には、定価がないので値引き交渉があることは仕方なく、値引きについてある程度予測しておく必要があります。
どこに気をつけて、値引き交渉に対応しなければならないのか、注意点を説明します。
不動産の売却の際には値引き交渉があるものと心得る
基本的に値引き交渉は、出来るだけ長引かせないようにする必要があります。
値引き交渉で長く駆け引きを打つあまり、他の物件に決まってしまったら目も当てられませんので、できるだけ早く回答することを前提としましょう。
そして、物件金額の端数は値引きされる事が多いため、値引き対策のために端数の金額を上乗せしたり、販売価格を高く出すこともあります。
対策としては理想的な方法ですが、不動産相場からかけ離れてしまうと売却活動に支障がでるので、ほどほどのラインを見極めなくてはなりません。
値引きの下限額も決めておくことも大切で、それを決めないと最悪ズルズルと価格を下げることもあるので注意しましょう。
不動産売却時に価格の値引き交渉をされたら...
売却活動があまりにも長引いているのなら、思い切って売ってしまうのも１つの方法です。
その時に確認しなくてはならない点は３つ。
その価格にて売却することで、①住宅ローンを完済することが出来るのか、②値引き後の価格は相場と比較して適正か、③買主は本当に買う気があるのかの3点です。
住宅ローンの完済は売却する際の大前提ですし、持ち出しが発生したとしても、残債を無くすことができるのかは大前提です。
次に、残債がなくなり売れるとしても、極端に不動産の相場から安くなってしまう場合は、相場で購入できる買主の出現を待ったほうがいいかもしれません。
そして「値引きしたら必ず買っていただけますか？」という確約を、取っておくことが大事です。
値引きをするのなら、不動産購入申込書などの書類やローンの審査結果などを貰うようにして下さい。
まとめ
値引き交渉は悪いことばかりではなく、売主側から条件をつけられるタイミングでもあります。
残金決済後から引き渡しまでの時期を、遅らせる引き渡し猶予をもらえば、引越しなど余裕を持って段取りをすることもできます。
繰り返しになりますが買主からの値引き交渉は絶対にあると考え、しっかりと対処してゆきたいですね。
これから不動産の売却を考えている方がいましたら、お気軽にHOUSING
BASE 株式会社 奥村住宅までご相談ください。
